Как должен выглядеть прайс лист

Заключительный шаг 6 правил, как оформить прайс-лист для большей эффективности Ключевым элементом торговли в интернете, так же, как и в любой торговле, является прайс-лист. Многие могут возразить, что в прайсах клиента интересует в первую очередь выгодная цена и наличие искомого товара, а не красочное оформление. А что тогда отличает ваш прайс-лист от сотен аналогичных? Вот именно — ничего. Простыни таблиц с набором букв и цифр, от изучения которых может разболеться голова.

На этой странице можно скачать образец правильного прайс-листа в форматах Текст должен быть читаемым, не используйте мелкий или слишком. Как составить прайс-лист для покупателей Составляя прайс-лист, предприниматель должен сделать так, чтобы покупатель был. Прайс-лист, даже при наличии самых выгодных предложений, должен быть Лучше всего понять, как может и как должен выглядеть прайс-лист.

Как сделать прайс-лист — пошаговая инструкция

ARSales Маркетинг продаж Ответить на комментарий Каждый товар или услуга имеют свою стоимость, но зачастую донести правильно до покупателю эти цифры не так то просто. Для того, чтобы ваши клиенты имели возможность визуально оценить ваш товар, его характеристики и стоимость, существует — прайс-лист. В данной статье мы рассмотрим подробно, что же такое прайс-лист и пример составления его идеального варианта, который не только повысит ваши продажи, но и выгодно выделит вас от конкурентов. Зачем нужен прайс-лист? Прайс-лист в торговле очень важный документ — это своего рода коммерческое предложение , в котором вы предлагаете к рассмотрению свой товар. Фактически — это лицо вашей компании, фактор не менее важный, чем корпоративный сайт или внешность хостес. Качество бумаги, полиграфии, стиль оформления, подача в электронном документе — все это работает либо на вас, либо против вас. Прайс-листы могут быть предоставлены потенциальному покупателю, как в бумажном виде, так и в электронном. Они могут содержать краткую информацию по многочисленным позициям, а могут быть посвящены только одной товарной единице, могут продавать как материальные вещи, так и услуги. Любой товар, должен иметь свой прайс-лист — это удобно, правильно и эффективно! Доказано, что когда покупатель видит цену, видит изображение и характеристики товара, различные его варианты, то информация воспринимается намного эффективнее, нежели просто услышать тоже самое от продавца.

Как правильно составить прайс-лист

Автор: Юрий Гальмаков 20681 Если ещё несколько лет назад прайс-лист можно было назвать таблицей с ценами, то сейчас это полноценный маркетинговый инструмент, который способен влиять на решение клиента. Ещё существуют компании, которые используют таблицы Excel для создания прайс-листов.

Да, это универсальный инструмент, но нужно выделяться. Прайс-листы сейчас используются для дополнения коммерческих предложений, размещения на сайте или для отправки клиенту по первому запросу. Согласитесь, получить удобный прайс в оригинальном корпоративном дизайне с ответами на все вопросы приятнее, чем открыть простую таблицу Excel и самостоятельно разбираться с ценами и наименованиями.

В этой статье вы получите 13 советов, как сделать из него хорошего продавца. Оставьте Excel в прошлом Каким бы удобным ни был этот инструмент, пора про него забыть. Ваши клиенты от него уже устали. Никто не запрещает использовать Excel внутри компании. Если вашим сотрудникам удобно работать в этой программе, пусть работают. Только не отправляйте эти таблицы своим клиентам.

Во-первых, это бывает неудобно, а во-вторых клиенту будет приятнее получить оригинальный корпоративный прайс в дизайне. Часто клиенты запрашивают прайс по определённой группе товаров 10-15 наименований , а им отправляют таблицу, в несколько десятков страниц. Захочет ли клиент в этом списке самостоятельно искать необходимые товары? И какое мнение у него сложится о компании, когда уже на этом этапе работать с вами неудобно? Подружитесь с форматом PDF Почему именно этот формат?

Это также не самый лучший вариант. Вы даже можете попытаться использовать оригинальные шрифты и некоторые элементы дизайна в документе. Но вы же не знаете, с каким текстовым редактором работает ваш клиент. Если у него нет шрифтов, которые вы применили в документе, они будут автоматически изменены.

Это же касается отступов между строк и элементов дизайна. Как минимум прайс будет неудобным для работы и безобразным на вид. Формат PDF позволяет использовать любые шрифты и графику. Открыть его можно прямо в браузере. То есть, вашему клиенту не придётся искать специальную программу, чтобы ознакомиться с прайс-листом. При этом где бы ваш прайс ни открыли, все шрифты и дизайн останутся на месте, как вы и задумывали.

И не нужно переживать о том, что у клиента информация отобразится неправильно. В документ формата PDF вносить правки так же удобно, как и в таблицу Excel. Поэтому вы всегда сможете его отредактировать и отправить клиенту актуальную информацию. Прайс-лист встречают по обложке Нас встречают по одёжке, а прайс-листы по обложке. Конечно, обложка не всегда уместна. Например, если у вас всего несколько наименований товаров или услуг, которые вмещаются на одну страницу, не стоит нагружать документ еще и обложкой.

Это может выглядеть нелепо. А вот если ваш прайс занимает 5-6 или больше страниц, обложка будет кстати. Особенно если вы собираетесь отправлять его в распечатанном виде. Так прайс будет напоминать небольшую книгу или журнал. Это удобно и оригинально. Список можно продолжить. Всё зависит от специфики бизнеса. Вы, как предприниматель, должны знать, что именно мотивирует ваших клиентов сделать заказ. Используйте это. Используйте персонализацию Можно ли в прайсе использовать персонализацию.

Почему нет? Если вы отправляете прайс по запросу определённого человека, ему будет приятно увидеть своё имя и приветствие, вроде такого: Здравствуйте, Иван Иванович!

В продолжение нашего разговора, мы подготовили прайс-лист по категориям товаров, которые вы запрашивали. Ознакомьтесь, пожалуйста. Как в этом случае, клиент подойдёт к изучению прайса?

Как минимум он будет приятно удивлён вашим подходом к работе. В то время, когда многие компании, отправляют общий прайс-лист всем клиентам. Используйте краткое содержание Если ваш прайс-лист состоит из нескольких категорий товаров, используйте краткое содержание, чтобы читатель сразу видел что за чем идёт и смог быстро найти необходимый товар.

Используйте указатели и выделения Когда вы хотите обратить внимание клиента на определённый товар в прайсе, используйте выделения, указатели или ярлыки. Если таблица содержит несколько десятков наименований, клиенту все строки могут показаться визуально одинаковыми.

Помогите ему остановить взгляд в нужном месте. Опишите условия доставки и оплаты Если клиент читает прайс-лист, он уже потенциально заинтересован в совершении заказа. Поэтому нужно понимать, что кроме цен и наименований товаров, ему нужна информация о доставке и оплате. Конечно, он может получить эту информацию, совершив звонок в вашу компанию. Но удобно ли это для вас и, тем более, для него? Ведь вы отправляете прайс-лист клиенту, чтобы он сделал заказ, а не задавал дополнительные вопросы.

Отвечайте на все вопросы Клиент запрашивает или скачивает прайс-лист, чтобы получить ответы. По умолчанию можно решить, что в этом случае его интересует только цена. Но на самом деле, часто возникают дополнительные вопросы. Например: Кто производитель товара? В каком минимальном количестве можно сделать заказ? В какой валюте вы принимаете оплату?

Можно ли платить по безналичному расчёту? Делаете ли вы скидку оптовым покупателям и т. После изучения прайс-листа клиент связывается с вами, чтобы сделать заказ. Задаёт ли он вам дополнительные вопросы? Часто ли эти вопросы повторяются? Если да, задумайтесь над тем, чтобы ответы на эти вопросы были в прайсе. Используйте призыв к действию Выше мы определили, что прайс-лист — маркетинговый инструмент. Клиент его запрашивает и изучает, чтобы в итоге совершить заказ.

Подтолкните клиента к совершению заказа, пока он не отложил ваш прайс в сторону и не забыл про него. Дайте удобный способ связи Дайте клиенту возможность связаться с вами любым удобным для него способом.

Это должно быть удобно ему, а не вам. Укажите в документе все контакты, которые может использовать ваш клиент: телефон, e-mail, skype и. Прайс-лист могут распечатать Даже если у вас запросили прайс-лист в электронном формате, помните о том, что его могут распечатать. Например, чтобы положить на стол руководителю для ознакомления. Поэтому, когда вы создадите свой прайс-лист, распечатайте и посмотрите, как он выглядит на бумаге. Мы в Студии Дениса Каплунова так поступаем с каждым электронным документом.

Будь то коммерческое предложение, прайс-лист ли любой другой материал, который может быть распечатан для ознакомления. Собирайте и анализируйте прайс-листы конкурентов Попробуйте запросить прайс-листы у конкурентов и оцените, насколько они могут быть эффективны. Хочется ли вам сделать заказ из такого прайса? Почему да? Подумайте над тем, как сделать свой прайс-лист ещё более продающим, чем у конкурентов.

Совершенствуйте свои прайс-листы регулярно. Будьте круче. Продавайте больше. Кстати, в Студии Дениса Каплунова вы можете заказать прайс-лист, который будет продавать. Поделитесь с друзьями!

Как заставить прайс-лист продавать?

Цена — стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены. Амброз Бирс Управление ассортиментом, а зачастую и продажи, начинаются с прайс-листа. Это обязательный атрибут любой коммерческой организации, и он может сильно повлиять на уровень доходности. Тем не менее, люди его часто недооценивают, не считают достойным особого внимания и теряют из-за этого клиентов. Поэтому сегодня будем говорить о том, как правильно составить и оформить продающий прайс-лист.

Прайс-лист: как отличаться от конкурентов?

Прайс-лист: как отличаться от конкурентов? Как понять, что ваш прайс-лист является простым набором слов и цифр, а не эффективным инструментом продаж? Очень просто. Внимательно посмотрите на прайсы конкурентов. Сравните их с вашим прайс-листом. Заметили видимые отличия в вашу пользу цены и условия закупки не в счет? Значит, вас можно поздравить — с прайс-листом все в полном порядке. Иначе обстоят дела в условиях их идентичности когда прайсы похожи как по форме, так и по содержанию.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Салон красоты. Прайс-лист: удобный и продающий.

Как составить прайс-лист для покупателей

Зарегистрируйтесь в онлайн-сервисе МойСклад — вы совершенно бесплатно сможете: Заполнить и распечатать документ онлайн это очень удобно Скачать нужный бланк в Excel или Word Для заполнения формы М-15 нужно подключить дополнительный шаблон. На этот адрес будет отправлен пароль для доступа к сервису Регистрируясь в сервисе МойСклад, вы принимаете условия договора-оферты. Вариантов, как сделать прайс-лист в excel, много, но только в МоемСкладе вы получаете готовое решение за пару кликов. Более 1 000 000 компаний уже печатают счета, накладные и другие документы в сервисе МойСклад Как оформить прайс-лист Общепринятой инструкции, как оформить прайс-лист, нет. Вы можете делать это по своему усмотрению. Но есть рекомендации: Текст должен быть читаемым, не используйте мелкий или слишком крупный шрифт.

Прайс-лист, даже при наличии самых выгодных предложений, должен быть Лучше всего понять, как может и как должен выглядеть прайс-лист. Любой товар, должен иметь свой прайс-лист – это удобно, правильно и эффективно! Доказано, что когда Выглядеть это должно так. Прайс-лист должен работать на вас, даже если вы предлагаете более выгодные условия приобретения в своем сегменте рынка (в.

Автор: Юрий Гальмаков 20681 Если ещё несколько лет назад прайс-лист можно было назвать таблицей с ценами, то сейчас это полноценный маркетинговый инструмент, который способен влиять на решение клиента. Ещё существуют компании, которые используют таблицы Excel для создания прайс-листов. Да, это универсальный инструмент, но нужно выделяться.

Прайс-лист: образец

Рекомендации общего характера Прайс и коммерческое предложение Разделяйте эти два понятия и никогда не "наливайте в прайс-лист воды" с обоснованием необходимости купить именно Вашу продукцию, или с длинным рассказом о Вашей компании, ее миссии и истории. Есть такое понятие, как воронка продаж. На каждом из витков уровней воронки Вы должны формировать правильную коммуникацию с Вашим ви-за-ви. Правильную - это лаконичную, конкретную. Руководствуясь этим о Вашей компании тот, кому Вы направляете прайс должен быть уже ознакомлен. Если и презентация компании и рассказ о ценах происходит одномоментно, то вначале отдельным материалом файлом должны быть представлены все информационным материалы, и уже затем - прайс-лист. На деревню к дедушке Скорее всего это предупреждение для большинства посетителей сайта будет излишним, но я все еще изредка встречаю прайсы без полного указания: контактной информации и контактного лица в прайс-листах компаний. Указать координаты Вашей компании - адрес, телефоны, факс, электронную почту для заказов - хороший тон и правильная коммуникация. Указывать банковские реквизиты нужно по необходимости избегайте переизбытка информации.

Как сделать прайс-лист? Создание прайс-листа можно разделить на несколько этапов: Оформление документа в Microsoft Excel. Excel дает возможность легко вносить корректировки в документ, а табличный формат является оптимальным для прайс-листа. Создание названий товаров и услуг. Каждая компания присваивает свои названия продукции.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как сделать продающий прайс-лист?