Что нужно знать торговому представителю

Видимо, эта профессия довольно востребована на данный момент и сегодня мы попытаемся разобраться как правильно работать торговому представителю, почему так и что нужно знать, чтобы стать высокоэффективным мобильным агентом с достойной зарплатой. Исторически сложилось так, что торговый представитель является связующим звеном между продавцом и покупателем, то есть он связывает производителей той или иной продукции с оптовыми закупщиками, торговыми точками, отелями и другими заведениями сферы обслуживания. В нем собраны все сведения о клиентах, время их работы, объемы прошлых и будущих поставок, суммы задолженностей и возможно умное построение кратчайшего маршрута для передвижения между точками. Таким образом ТП получает возможность оперировать информацией и данными сразу со своего планшета или смартфона, а руководитель по GPS навигации может отслеживать все передвижения во время рабочего дня. Удобно, правда? Функции торгового представителя Мобильные агенты являются многофункциональными работниками, которым необходимо выполнять множество целей и задач, которые в совокупности дают отличные продажи и высокую прибыль.

Что должен знать торговый представитель. Какими навыками должен обладать такой сотрудник, чтобы продуктивно работать. Почему нужно. Функция торгового представителя не ограничивается Нужно убедить торговую точку, что ей нужен именно ваш товар и именно в. Торговому представителю, работающему с розничными сетями, необходимо знать основные правила мерчандайзинга, направленные на замену.

Что необходимо знать торговому представителю

Потому что его основная функция — это продажи. И практически все внимание рекрутера направленно именно на это качество соискателя. Вопрос, как успешно пройти собеседование на торгового представителя, особенно волнует не имеющих опыт соискателей. Но работодателя больше волнует не стаж, а умение превращать даже маленькие зацепки в целые достоинства: Участвовал в студенческом КВН? Значит, сумеет разрядить обстановку шуткой. Перепродал надоевший мобильный дороже, чем приобрел? Не упускает выгоду. Отличник по физкультуре? Ноги волка кормят. Выступал в драмкружке? Сумеет красочно преподнести новый товар продавцам-зрителям. Нет высшего образования, но есть большой жизненный опыт?

Что должен знать и уметь торговый представитель (на примере продуктовпитания

Как пройти собеседование торговому представителю 17. Это был самый удивительный факт, с которым мы столкнулись, собирая материал для статьи. Торговые представители и специалисты по продажам поняли, о чем речь: на собеседовании вам предлагают продать ручку и по результатам ваших действий делают выводы и вашей профпригодности.

В качестве объекта продажи может выступить не только ручка, но любой другой предмет, который попадется на глаза HR-менеджеру. Потому что дело вообще не в ручке — а в том, как вы отреагируете на задание, и как будете рассуждать, выполняя его. И как же продать ручку?

Кстати, как вам такой? Делаете вид, что вам плохо, например, сердце прихватило. Просите HR-менеджера позвать кого-то на помощь. Пока он нервничает, под шумок крадете ручку с его ее стола. Если ручек несколько, крадете все. Например, контакты вашего знакомого, который очень крут в продажах эйчары обычно собирают контакты сильных специалистов.

И вот собеседник хочет взять ручку, а ручки нет. В этот момент — ваш выход. Продавайте ручку по приемлемой цене — и наслаждайтесь тем, что с заданием вы справились. Если HR-менеджер не обидится на розыгрыш, то оценит ваш креативный подход. А если серьезно, то для успешного прохождения собеседования на должность торгового представителя, вам нужно подготовиться. Да, готовиться нужно всегда, но у собеседования на вакансию торгового представителя есть своя специфика.

Подготовка — наше все Соберите побольше информации о компании. Почему важно знать ответы на эти вопросы? На собеседовании вы сможете говорить более предметно о том, как вы собираетесь продавать именно эти продукты и услуги.

Подготовка поможет вам и в том случае, если вместо ручки придется продавать продукцию компании — в качестве теста.

Представьте, что это газобетон или медицинские услуги по ЭКО. Сможете без подготовки продать такой продукт? То-то же. Это вам не ручка — на одной уверенности в себе и кураже не уедешь. Что еще важно? Оденьтесь подходящим образом. Внешний вид важен для торгового представителя. Может быть, там все торговые представители ходят в костюмах.

Или, наоборот, приветствуются белые футболки и кроссовки? Получить ответ на этот вопрос проще, чем кажется. Просто спросите HR-менеджера или работодателя в зависимости от того, кто будет с вами проводить собеседование. Уточните, как принято одеваться в компании, и объясните свой вопрос желанием выглядеть в соответствии с корпоративной культурой.

Получив ответ, вы только выиграете: будете чувствовать себя на собеседовании комфортно, потому что соответствуете обстановке, и работодатель скорее примет вас за своего. К счастью или наоборот , эффективность работы торгового представителя можно измерить в цифрах. Так что чем больше впечатляющих цифр вы озвучите на собеседовании, тем лучше. Эти цифры в глазах работодателя имеют большую значимость, нежели стопка сертификатов об участии в нашумевших тренингах по продажам.

Если вам удастся увидеть параллели между процессом продажи и собеседованием и использовать эти знания в общении с работодателем — вы будете в выигрыше.

В продажах важно сохранить контакт с потенциальным покупателем; желательно сделать так, чтобы вас не забыли сразу же, как только за вами закроется дверь. Используйте этот принцип на собеседовании.

Если он будет положительным, каким будет следующий этап отбора? Этот совет, в принципе, универсальный, но для менеджеров по продажам он актуален особенно: вы должны показать свою активную жизненную позицию и готовность бороться за результат; в данном случае — за возможность получить работу.

Как пройти собеседование торговому представителю was last modified: Сентябрь 3rd, 2017 by Елена Набатчикова.

10 ошибок торгового представителя

Торговля Торговый представитель Торговый представитель отвечает за распространение и продажу товара компании в различных торговых точках, как новых, так и действующих. Зарплата на 30. Профессия подходит тем, кого интересует экономика см. Он обзванивает директоров и менеджеров магазинов, предлагая им продукцию своей компании, и договаривается с ними о встрече. Затем выезжает непосредственно на торговую точку, знакомит администрацию магазина с товаром, разъясняет его преимущества, а в случае успеха заключает с ней договор на поставку. В дальнейшем он контролирует соблюдение условий этого соглашения, в частности, своевременную оплату. Кроме того, в задачи торгового представителя входит и работа с уже существующей клиентурой.

Что должен знать торговый представитель?

Как пройти собеседование торговому представителю 17. Это был самый удивительный факт, с которым мы столкнулись, собирая материал для статьи. Торговые представители и специалисты по продажам поняли, о чем речь: на собеседовании вам предлагают продать ручку и по результатам ваших действий делают выводы и вашей профпригодности. В качестве объекта продажи может выступить не только ручка, но любой другой предмет, который попадется на глаза HR-менеджеру. Потому что дело вообще не в ручке — а в том, как вы отреагируете на задание, и как будете рассуждать, выполняя его. И как же продать ручку? Кстати, как вам такой?

9 заповедей торгового представителя

Главная цель агента — продажа, причем, не двух-трех товаров, а выполнение определенного плана продаж. Одного представления товара недостаточно. Нужно убедить торговую точку, что ей нужен именно ваш товар и именно в таких объемах. В этом заключается роль торгового представителя. Предложить товар можно и по телефону и электронной почте, а вот продать его — самая сложная и порой даже творческая задача.

Торговому представителю, работающему с розничными сетями, необходимо знать основные правила мерчандайзинга, направленные на замену. Что должен знать и уметь торговый агент❓ На эти вопросы вы торговому представителю, почему так и что нужно знать, чтобы стать. что должен знать. Что нужно для прохождения собеседования на должность торгового Главное, что должен знать торговый представитель на собеседовании, – это .

Перед визитом продумайте вопросы и возможные ответы продавца, чтобы грамотно вести разговор в нужном вам русле. А еще лучше немного порепетировать сценарий разговора со своим коллегой или руководителем. Составьте план презентации с записями основных моментов, чтобы логично рассказать о товаре. Если презентация проведена, а точка не покупает товар, не уходите с обреченным видом.

10 ошибок торгового представителя (Продолжение)

Что должен знать торговый представитель? И популярность ее растет с каждым днем. Ведь любая фирма всегда будет испытывать потребность в распространении своего товара или предоставляемой услуги. И, естественно, всегда будут нужны люди, умеющие этим заниматься. Так что популярность должности будет только расти. Именно поэтому, многие интересуются сутью данной работы, что должен знать торговый представитель, что уметь и так далее. Специфика профессии торгового представителя Если обратиться к современному словарю и почитать определения, то можно сделать вывод, что торговый представитель, прежде всего, посредник, такое связующее звено между компанией, предлагающей свою продукцию оптом, и розничными торговыми точками. Его основная задача — продвижение товаров своей компании на вверенной территории.

Факторы успеха. Успешность работы торгового представителя определяется многими факторами. Для удобства разделим их на три группы. Первая, это факторы, определяемые личностными особенностями человека.

.

.

.